企业为什么要参展?广东现代会展管理公司行政总监姜淮认为：首先，市场的需要。市场竞争激烈，企业为了获得最有效的发展，往往选择在展览会中展示新产品和技术，为今后的市场营销顺利开展打下基础。其次是产品营销的需要。国内外的大型企业非常善于选择展览会时机来寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。第三，企业形象需要。上海展览装饰公司作为一种非常有效、直接的公关宣传活动，展览会的宣传效果不同于传统媒体，而且收益效果往往高于传统媒体。

　　展会帮助中国的企业开辟市场，有效地利用参加专业展览等途径，把产品推向国际市场，寻找新项目和新的合作机会，同时增长见识，更新观念，开拓思路。那么，为什么很多企业参展后感叹到收效并不是很理想呢?“参加展览会，要求企业选择优质产品参展、提高上海展会装修布展水平、注重形象宣传等等。这些因素与企业形象、品牌形象及企业的长远利益有着直接的关系，不能光注重眼前利益。”通用国际广告展览公司总经理李仁贵说，“在组展过程中，我们发现一些企业眼光比较短浅，参展时不注意企业形象，在展览会上摆地摊，严重影响了企业形象和产品形象。参展对于企业来讲，已经做了相当大的投入，千万不能因小失大，捡了芝麻丢了西瓜。”事实上，在树立市场战略意识的同时，实际上也是帮助企业树立品牌和企业形象，达到开拓上海展会装修市场、促进出口的目的。