对上海展台搭建营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，上海展台搭建营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在上海展台搭建参加前比较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的上海展台搭建营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与上海展台搭建的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而上海展台搭建所产生的效果也就大大打了折扣。

　　上海展台搭建营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的上海展台搭建，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的上海展台搭建，盲目参展。

　　缺乏战略性的规划，仅仅将上海展台搭建营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?上海展台搭建上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。

　　在组织策划上海展台搭建的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对上海展台搭建策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

　　在制定预算的同时高估了上海展台搭建效果的回报。造成上海展台搭建投入与产出比例的不协调。反观上海展台搭建营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的上海展台搭建推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

　　制定的上海展台搭建计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。

　　上海展台搭建组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致上海展台搭建上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

　　上海展台搭建营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使上海展台搭建营销真正发挥作用。