对潜在购买者来说，展会为发展联系并进一步进行购买提供了一种途径。展会简化了在与大范围的出售者建立联系过程中所固有的问题。每一个出售者在展会中都有一个固定的上海展会装修展位。这些卖家所提供的商品是可见的。所有这些因素都使建立联系对购买者来说变得更容易。

　　与卖方的联系缩短了买方和卖方之间的距离。工业市场中存在几种不同的距离。其中有两种凭借展会可以缩短的距离是： 社会距离 展会可以让购买者对卖方的工作方式有一个了解。购买者有机会通过展会期间的团体性活动与卖方建立关系。技术距离 展会上购买者可以看到卖方产品的样品，从而估量该产品是否适合上海展览公司的需要。在一个展会上，购买者可以察看并分析许多同类竞争性产品。 标准舞台：除国内某些大型商品订货会仍采用面积较小的展位外，通常展览会的展位面积为9平方米，称为标准展台。大会主办者负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施，包括三面展墙.两个顾定的上海展览公司展墙上的射灯.一个展桌两把椅子.地毯.220V5A三相电源插座，以及刻写眉板即叁展公司的名称。