展览新项目的策划是展览公司慎重而为的重要工作，不是经常、随意展开的普通工作;

　　展览新项目的策划是要花很长时间的(一般按年计)，不是短期、突击可奏效的上海展台搭建工作;

　　展览策划是展览公司管理团队集体合作、集思广益的产物，不是某个人可以单独完成并孤芳自赏的作品;

　　我们每做一件事都应该有目的、有目标地去做，而且不仅去做，还要把他做好，想必这也是众多企业家、经理人梦寐以求的想法，那么参加展会也是同样的道理，当前参会有几大目的：一是新产品展示;二是品牌形象推广;三是招商，让更多的商家来经销我们的产品。无论是上述哪一种目的，企业在参会前都应该搞清楚，以便在展台设计、形象宣传、POP海报、销售政策等方面有所倾斜。

　　政策制定，贴近上海展台搭建市场

　　在参加展会时经常听到企业主这样说：“我的政策很简单：质量好、价格低、厂方可以考虑给予一些支持。”三句话说完，就问人家做还是不做。问题是你所说的优势是否被别人所认同，你是否具备价格最低之优势，很多企业叫板“我的质量最好、价格最低”。脑子稍灵光一点的人都知道，说这些话的厂家根本就不具备成本领导的优势，按这个说法，要不就是产品品质有问题、要不就是不补差、要不就是不管售后服务，这个道理谁都明白。

　　况且，价格低，进入一个新市场要不要打广告?如果不打，别人都不知道，怎么卖?售后服务怎么做?有一个经销商本来代理一个所谓“质量最好、上海展台搭建价格最低、支持没有”的牌子，没过几天不做了，问他为什么?他说不是我不做?而是消费者不买?有的根本就不知道，在加上售后服务没有保障，所以干脆换一个牌子买，厂家有支持的、有策划公司策划过的，这样放心。