很多上海展台搭建企业参加展会都抱着鞠躬尽瘁的思想，以为参加一次展会就可以得到多少大订单?但往往事与愿违，然后就开始到处抱怨，什么没效果?钱白花了?以我们对展会的研究，每一次参展都是一次蓄势或铺垫，例如开水烧到98度就停下来了，请问98度的开水开得了吗?所以应该继续烧，等烧开为止，参展也是同样的道理。　　另外企业参展必须注意两个误区，避免舍本求末走弯路：一，追求低展费。一些企业最先考虑的往往是低费用的参会，但低费用往往以牺牲宣传、搭建、信息等各项内容的质量为代价，往往会在服务上大打折扣。二是，片面追求展会规模。上海展台搭建在展位空间浩大，宣传内容无所不有，但“博大”却不“精深”。

      这对于企业来说难以达到期望的效果。 企业参展应该注意什么? 华良先生是德国科隆国际博览会在中国总代理德信公司驻深圳办事处的代表。他在华南地区从事国外展的推广已有5年时间。作为展览业的资深人士，一方面他接触到越来越多的出口企业对参展表现出极大的兴趣，另一方面又经常在科隆各展会现场接触到大量的国外参展商。中国上海展台搭建企业在很多方面存在的差距让他有很多的感慨，他热切地希望自己的一些建议能对中国参展商有所帮助。　　美国展览业研究中心出版的《展览会的力量》中统计表明，展会是出口商销售产品的重要途径。在各种营销方式中，贸易展会的成交额仅次于直销。而且，展会是出口商接触买家的重要渠道。90%的被调查采购商认为，展会是采购信息最重要的来源;有3/4的买家在贸易展会上找到了新的供货商，超过1/4的买家在展会上购买产品。　　在参加展会之前，首先要选择最适合自己公司的展会，并从人员安排、名片和宣传资料、样品乃至小礼品方面做充分的准备，布置好展台，在展会上注重上海展台搭建公司形象，才可能获得最大的收益。