上海展台搭建前最好弄清楚当地市场的产品需求特点，这样可以有的放矢地带样品，否则，带过去一大堆样品，既麻烦又起不了什么作用。 “参加展会只是为了让客户知道我们还存在，会继续向我们买东西。”在日前举办的第十二届国际集成电路展览会(IIC)上，负责立锜(Richtek)科技公关宣传的施月娥，语气里透露着些许无奈。

　　其实，像施月娥这样的参展心态并不少见。在一部分上海展台搭建商看来，参展就像一块鸡肋，食之无味、弃之可惜。如果来参展，在花费了不菲的参展费后，对最终销售究竟有多大的促进作用?但如果不来参加这个一年一度的行业权威性展会，在新公司不断涌现的电子行业，看迷了眼的客户还会不会记得自己这个老品牌?他们的心里没底。

　　这类前来参展的厂商多半基于这样的被动想法：虽然无法预测上海展台搭建的直接效用，但既然别人都来了，我也不能闲着。而至于展会究竟能为企业带来多大效益，则是后话了。

　　不过，与吕立信抱持同样想法的参展企业也不少。正处于发展期的晶镁电子是第一次参加这个行业权威性展会。吕立信说，之所以来参展是因为来这个展会参展的都是业内知名企业，这样晶镁电子可以借助展会的名气提升自己在专业领域的知名度。同时，还有机会观摩其他公司的新产品、新方案，搜集相关的市场资料。

　　吕立信和施月娥两种不同的参展心态，恰好反应了处于不同发展阶段的上海展台搭建企业的参展目的。