| 企业需要在还没有进入上海展会装修研发阶段之前，就已经明确了某个新产品的价值诉求，即消费者非买不可的理由，这些价值诉求就是未来卖思惟的基础，这叫新产品定义。任何一个产品都是由三层构成的，最中央的是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品;只有理解了完整产品的三个层次，产品同质化的题目才有望解决。首先要分析企业完整产品的构成，即从众多要素中排出顺序，客户首先关心什么，其次关心什么，各个要素的重要性如何等。只要把产品交给销售职员，给他们相应的指标及公道的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去，这是目前大多数海内所采用的销售模式，是典型的“卖产品”。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。因为大多数产品都是同质化的，上海展会装修用户选择余地非常大，终极就会导致谁便宜就买谁的，谁会说主买谁的，或者与谁关系好就买谁的。典型的服务内容包括操纵指南、故障诊断指南、咨询或进级服务、客户培训等。企业应该组织公司内部有限的资源重点突破，长期专注于某一点，从而使某个特性成为有别于他人的长项，所有加入这家公司的人都认同这一点，所有的产品设计和改进都是围绕着这一点，进而不断强化品牌的个性。新产品定义是在产品进入研发阶段之前一项非常重要的工作，属于市场营销的“划定动作”，通过这样一套动作，企业就能够说服自己将要研发的新产品为什么一定畅销，一定赚钱，由于产品的思惟已经被设计进去了。在竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必需树立“仅为部门人服务”的理念。有了完整产品的构成，企业就可以根据自己所要服务的那部门人的“特殊要求”去强化自身的特点和上风，在某一个方面做出特色。
上海展会装修企业要想上升到卖思惟的境界，首当其冲就是明确本哪部门人服务。
要想晋升营销的水平，就要进入下一个层次——卖服务，并通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。因此，企业很难得到客户的偏爱，更不会得到他们的忠诚。但这套保障系统并不是靠销售职员的气力达成的，而是靠系统、靠轨制，从而最大限度地施展核心产品的功效。假如上海展会装修企业按照新产品定义的要求把价值诉求设计到产品里面去了，产品就会有内涵。 |
