总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必需经由周密且对路的计划、出奇制胜的上海展会装修推广模式，科学的分工、严谨的执行，方能使展会营销真正施展作用。

　　最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，夸大企业内部的协调，企业与外协单位的协调功课。常常听到一些企业主这样诉苦：本来的想法主意是这样的，可外协公司给我的展位及流动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则因为时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部门企业内部组织很疏松，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

　　一般每个展览公司都有媒体合作负责人(有的是企划部负责)，无论是展览公司主动找到我们，还是我们去找展览公司，根据第一节的方法分析清楚展会以后，都要找到负责媒体合作的负责人。一般在网站或别的行业网站发布展会信息的，绝大部分都不是媒体负责人，是招展的销售人员。我们可以通过他们找到媒体合作的负责人，或者通过其留下的展会网站可能也可以找到。如果对方从来没有与我们合作过，就需要向他们介绍网站的实力。(1)目前是****行业最大的网站，每天浏览有*万多次，有*多人访问;(2)网站访问人群构成，这些人也是你们展会的观众和上海展台搭建参展商;(3)我们还有一本期刊或行业工具书，也是发给你们展会的参展商和观众的，免费快递一本给他;(4)曾经与那些知名的展览公司合作过，比如：***等知名展会。同时要引导他们去浏览你的网站，让他们能对你的网站有一个真实感触感染，在电话交谈过程中要随机应变，始终不忘展示网站的实力，表明和他们的相关性，可以建立双赢的上海展台搭建合作。

　　找到展会负责媒体合作的负责人

　　制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与上海展会装修竞争的思索，有必要地反馈与调整机制。建立上海展台搭建合作前，要先向对方介绍网站的实力一般都不会花钱去购买展位，尤其是网站还没有实现收支平衡的时候。除非网站已经很完善，有销售额支撑，或者说有比较多的投资，购买一个位置更好的展位是可以的。我曾在《展台行业门户网站推广实战秘籍》一书里讲过，展台行业网站与展览公司常见的合作方式是：给展览公司提供广告、信息发布、制作专题推广等服务，展览公司提供一个标准展位，参展商名录上放一个彩色广告或在某个入口放一个展架等。不同的展会有不同的特色，实力和重要性都不一样，要针对不同的情况，找到合适的负责人，争取达到双赢的合作方式，并能有更多创新的合作方式，达到最好的上海展台搭建宣传效果。

　　反观展会营销工作做得比较精彩的企业，总有一些共性存在：第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的上风资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

　　上海展会装修的可持续性。一炮打响，而后虎头蛇尾，是众多看似成功的会议的通病。形成会展的品牌，需要持续不断的运作。需要过硬而有严格的会展流程，需要高素质的运作步队，需要不乱的专家团队，需要长期的信用。