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| 上海展览装饰公司为您详细介绍企业参展的目的是什么 |
| 更新时间：2015/10/14 14:18:17 浏览次数：15 |
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随着现代社会经济的快速发展，各大行业展会如雨后春笋般纷纷涌现，而对于成熟的参展商来讲，首先要明确自身的参展目的，一般意义上来讲，大致可以分为以下三种：
一、以交易为目的。展商在展会上可以结识同行业采购商，寻求新客户，获取订单，为企业带来利益。
二、以搜集行业信息，分析市场变化为目的。由于展会聚集了同行业的各家企业。展商可高效率地了解到本行业的动向。正所谓“知己知彼，方能百战不殆”。
三、以宣传企业形象，提升企业知名度为目的。企业参展，必然需要一定的空间，即展位。而展位又分为标准展位和特装展位。一般一个含主办分配的基本配置的标准展位，费用也较低。而我们在这里主要讲得则是特装展位。特装展位可以根据企业文化，产品概念等自主设计和搭建。展台就是企业形象的重要标志。而现在更多的企业并不是为了真正的交易，更多的是为了宣传企业形象。展示为主，签单为辅。
根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。例如德国著名研究机构IFO曾经对世界跨国展览集团之一——德国慕尼黑展览公司举办的世界最大规模的机械工程设备类展览会BAUMA进行过“企业参展目标”专门调查，其结果表明，其参展目标中提高企业知名度占85％，密切老客户和结识新客户均占70％，通过展览会宣传产品市场占有率占63％，推介新产品占60％，提升产品知名度占58％，交流信息占50％，发现客户需求占50％，影响客户决策占33％，最后才是签署销售合同仅占29％。
企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必要明确自身参展的主要目标。这样可以有针对性地制定具体参展方案，更有利于组织一个优秀的参展团队，从而达到参展的最佳效果。
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