有的展位里面人山人海、热闹非凡，有的展位里面观众稀有、门可罗雀；有的展位一个展会可以完成公司全年外贸业务的50%，有的展位却只能挣点摊位费！为什么有如此大的差距，上海日朗展览服务有限公司有相关人员经过多年来的走访、观察，总结出了一些有关展会收效不佳的原因：
　　一 展位太偏而设计又不合理
        选展位最主要看展馆、主要通道和人流主入口出口，大通道旁的展位必然有更大的人流，展位太偏可能导致很多买家由于时间有限，走不到摊位上来。离大门最近的展馆最具人气，像新国际博览中心有经验的展商喜欢订W1、W2、E1、E2、N1、N5这几个离安检入口最近的展位。其实有很多国际性的大展会，像汽车展、宝马工程机械展BAUMA展、环球展览公司主办的国际建材建筑博览会……一位难求，所以很多展商只能选到比较偏的位置，这就必须依靠设计将展台设计得有足够的吸引力------外观不能太简单，也不能中规中矩，否则参观者认为你根本没用心或没实力，现在的商家都是“势利眼”，以貌取人哦！
　　二 老板或公司高层不够重视
        不够重视主要指：参展定位明确否，是招经销商还是代理商？接待人员没有经过系统培训，甚至迷茫；还是展示形象？负责本次展会的负责人专业与否？是否为本次展会很尽责？有没有相应的考核指标？预算随便给或是以节约成本为目的？导致外观无设计感且做工很差显得档次很低，合作伙伴看了没信心！
        三 展前准备工作不充分，组织工作流程不清晰
        展前准备工作是工业品企业参展至关重要的一环，大多数企业市场部人员参展都忽视了这一环节，只依赖展会组织方得宣传推广，白白浪费了企业投入大量资源搭建的平台，在展会上由于分工不明确，导致各种问题的出现，且不能及时解决，直接影响客户对本公司的印象，自然不会有后续的合作。
        四 参展人员对展会意义认识模糊，分工不明确。
        企业参展人员要充分了解本次展会在市场规划中的作用，明确参展目的，不能为了参展而参展。更有甚者，一些参展人员把企业参展当成了到外地出差旅游的机会，本末倒置，严重浪费企业资源。
一次成功的展销会是行业资源和信息聚集的盛会，是参会人员广泛而深入了解本行业信息，学习产品知识的好机会，是结识客户、渠道商、专家、同行的绝佳平台，一定要好好把握和利用。
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